Uma rede de 11 concessionárias de máquinas está à venda, e 20 dos cerca de 100 compradores prospectados demonstraram interesse inicial. No mercado de equipamentos, a reportagem liga essa onda de vendas ao aperto financeiro de grupos do setor.
O caso é da CNN Brasil, que apurou o mandato conduzido pela Zaxo, boutique de fusões e aquisições. A prospecção dos cerca de 100 nomes começou há cerca de três meses.
A rede não foi vendida. Está à venda.
Mandato de venda é isso: o dono contrata uma casa de fusões e aquisições para procurar comprador. Concessionária é loja, peça e assistência, e o que está na mesa é uma rede de 11 unidades já montada.
Gustavo Lorenci, sócio da Zaxo, resumiu o momento à reportagem: “Grupos com aperto financeiro estão em busca de quem os compre. Ao mesmo tempo, isso é uma oportunidade para quem tem liquidez.”
O relato é da reportagem da CNN Brasil, assinada por Fernanda Pressinott.
A retração do mercado de máquinas abriu essa onda de compra e venda de concessionária, segundo a reportagem da CNN Brasil.
Receita interna de agosto ficou em R$ 16,8 bilhões
Segundo a ABIMAQ, a receita interna de vendas do setor somou R$ 16,8 bilhões em agosto de 2026. Foi queda de 9,7% sobre julho e de 16,4% na comparação com agosto de 2025.
No acumulado de janeiro a agosto, a receita interna recuou 15,5%.
São duas medidas diferentes. O mês de agosto contra agosto de 2025 caiu 16,4%; o acumulado do ano caiu 15,5%.
A receita líquida de vendas do setor todo caiu 13,2% nesse mesmo acumulado e somou R$ 177,6 bilhões. Esse corte é da indústria inteira de máquinas e equipamentos, não de um segmento.
O pessoal ocupado fechou agosto em 403.294 pessoas, 2,6% menos que em julho. Na comparação com agosto de 2025, o recuo é de 5,6%.
Esse recuo é da indústria, não do balcão das revendas.
A associação liga a retração ao juro alto, que demora a chegar no caixa da empresa. No título do release, a entidade fala em juros elevados e avanço das importações.
Crédito mais caro aparece primeiro na decisão de financiar máquina nova, e só depois no faturamento da revenda.
A ABIMAQ divulgou os números em 30 de setembro, com o fechamento de agosto.
No mercado de equipamentos, Komatsu, Liebherr e Bruto Brasil disputam o mesmo cliente, e esse cliente fica mais raro quando o setor encolhe.
Isso aperta também o mercado de locação e frota, que renova máquina no mesmo balcão das revendas e sente o mesmo custo de crédito.
Os números da ABIMAQ em agosto
Receita interna de vendas em agosto de 2026: R$ 16,8 bilhões
Nível de utilização da capacidade instalada: 79,6% em agosto, contra 78,9% em julho
Carteira de pedidos: 10,1 semanas em agosto, contra 9,6 semanas em julho
Pessoal ocupado no fim de agosto: 403.294 pessoas, 5,6% menos que um ano antes
Agro Divel, Primavera e RZK ampliaram a rede comprando concessionárias
Movimentos assim já saíram do papel.
Em novembro de 2025, a Agro Divel, braço New Holland do Grupo Fuganti, comprou 100% da Rodomac Tratores, em Santa Catarina, e dobrou a rede de três para seis lojas, com atendimento a 134 municípios.
Em 2024, a Primavera Máquinas, do Grupo RZK, comprou as concessionárias da Real Máquinas, e a rede da Primavera chegou a 11 lojas, em mais de 30 municípios de Mato Grosso e Goiás.
Já em 2026, a RZK Agro incorporou a Agrinorte, concessionária John Deere do Pará, e a operação elevou a rede a 20 lojas, segundo a empresa.
São negócios já concluídos, citados pela reportagem como referência do movimento. Eles mudam cobertura: município atendido e loja aberta.
Zaxo quer avançar com o mandato até o fim de outubro
A reportagem da CNN Brasil situa os negócios mais comuns do setor entre R$ 300 milhões e R$ 400 milhões, e atribui a Lorenci a estimativa de que aquisições desse porte ficam nessa faixa.
O valor da operação das 11 lojas não foi divulgado.
Para o empresário com caixa, a janela é de rede inteira, não de uma máquina avulsa. Três meses de prospecção e um prazo curto de fechamento desenham o calendário.
Pela reportagem da CNN Brasil, a expectativa da Zaxo é avançar com o mandato até o fim de outubro de 2026, sem garantia de que a venda se conclua.
